Nous cherchons un Sales Manager expérimenté pour rejoindre Ecair à un moment clé de notre croissance.

Ce rôle hybride est taillé pour un profil “player-coach” : vous commencerez comme contributeur individuel (closing de deals stratégiques, gestion d’un pipe complexe), avant de prendre progressivement la responsabilité complète d’un produit (GTM, croissance, rentabilité) avec l’ownership d’un P&L.

C’est une opportunité unique de rejoindre une fintech en hypercroissance où vous pourrez combiner exécution commerciale et leadership stratégique.

Vos missions

• Développer et closer de nouveaux comptes en gérant le cycle de vente complet (prospection, discovery, négociation, closing).

• Construire et piloter un pipeline solide, avec un suivi rigoureux dans le CRM et un forecast fiable.

• Structurer et animer l’équipe Sales : recrutement, coaching, mise en place de process et de bonnes pratiques.

• Prendre progressivement la responsabilité d’un P&L produit : définition de la stratégie de croissance, ownership sur l’exécution des actions mises en place.

• Collaborer étroitement avec les équipes internes (Produit, Marketing, Ops) pour faire évoluer notre offre et accélérer la croissance.

• Représenter Ecair auprès de nos clients et lors d’événements clés du secteur.

Profil recherché

• Vous êtes diplômé.e d’une formation supérieure reconnue.

• 6–8 ans d’expérience en Sales B2B (SaaS, fintech, financement, ou énergie).

• Solide expérience de closing sur des volumes de deals importants et des cycles courts.

• Première expérience de management ou de leadership commercial (coaching, structuration de process).

• Forte appétence pour la stratégie produit et la gestion d’un P&L.

• Capacité à évoluer d’un rôle “hands-on” à un rôle de people manager / business owner.

• Vous savez travailler avec une série d’outils collaboratifs et de gestion de projets (CRM, Notion, Slack, etc.)

• Un entretien découverte, pour parler de vos motivations et de votre parcours

• Un entretien technique avec votre futur manager

• Un entretien fit & culture avec un des fondateurs