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Sales Lead - Rénovation énergétique

Ecair

Ecair

Sales & Business Development
Posted on Monday, October 2, 2023

Ecair en quelques mots

Fondée en mai 2023 par Maxime Bensadoun et Victor Jolly, Ecair a pour mission d’accélérer et simplifier la rénovation énergétique des logements en permettant à des professionnels du bâtiment de créer et gérer simplement une entreprise de travaux énergétiques.

Ecair s’est donné les moyens de ses ambitions, avec une levée de fonds (pas encore annoncée) de plus de 2 millions d’euros auprès de divers fonds d’investissement européens. Nous sommes en phase de lancement, avec 9 collaborateurs dans l’équipe, et l’ambition d’être une cinquantaine d’ici 18 mois.

Service & produit

Un des enjeux majeurs d’Ecair est de construire une plateforme de vente afin d’alimenter ses partenaires en projets. Cette plateforme s’appuie d’une part sur un produit Web permettant aux prospects de cadrer leur projet de rénovation énergétique en toute autonomie, et d’autre part sur une équipe Sales qui est en cours de création, accompagnant les prospects de A à Z sur leur projet.

En tant que Sales Lead, vous aurez pour objectif de monter notre activité commerciale :

  • Réaliser des opérations de vente pour maîtriser le métier à la perfection :
    • re-contacter les prospects intéressés par l’offre ECAIR
    • répondre à leurs questions et les conseiller sur leur projet
    • s’assurer de la viabilité technique et financière du projet
    • partager un ordre de grandeur de son impact énergétique
    • construire l’ingénierie financière autour du projet (subventions, crédit, reste à charge)
    • Organiser une visite technique en collaboration avec les équipes techniques, afin de collecter les éléments nécessaires au chiffrage du projet
    • Établir un devis, lever les interrogations du prospect et conclure la vente
    • S’assurer du bon déroulement du projet
  • Recruter l’équipe (5 sales prévus pour dans 6 mois) en mettant en place un process de recrutement permettant de sélectionner les meilleurs talents
  • En concertation avec la Direction, établir la politique de rémunération de l’équipe
  • Formaliser les arguments de vente et mettre en place un programme formation continue au sein de l’équipe
  • Organiser le travail de l’équipe : répartition des leads, gestion du pipeline de clients, politique de relance et de réactivation des prospects, etc.
  • Mettre en place les indicateurs de suivi de la performance et produire un reporting régulier

En rejoignant le projet ECAIR à sa genèse, vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe dirigeante, et nous compterons sur vous pour poser les fondations de notre activité commerciale.

Rémunération

  • Entre 45 et 60K€ de rémunération fixe brute par an
  • Un variable déplafonné en fonction de la performance, pouvant atteindre jusqu’à 15-30K€ bruts par an

Profil recherché

  • Vous avez déjà géré une équipe de vente par téléphone (pas forcément dans l’énergie, nous vous formerons sur ces sujets-là) et vous avez réalisé des ventes vous même
  • Vous adorez vendre, et vous disposez d’un excellent relationnel
  • Vous êtes passionné par l’esprit d’équipe, surtout quand il s’agit d’accomplir un objectif commun facilement quantifiable
  • Vous faites preuve de rigueur et d’exigence dans le management et la formation de vos équipes
  • Vous êtes exigeant avec vous-même et cherchez à accomplir quelque chose de grand dans le domaine climatique